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- 課程詳細資料
| 業務與採購雙向談判技巧實務 |  |
| 班號： | MD0338130711 | | 活動代號： | TB4353 | | 課程名稱： | 業務與採購雙向談判技巧實務 | | 上課時段： | 2024/7/11 ~ 2024/7/11 ( 四 09:30~16:30) | | 課程時數： | 6 小時 | | 課程收費： | 3500 元 | | 連絡電話： | 0423505038 分機：02557 負責人：徐韡倩 | | 課程介紹： | 理想式的談判是你切蘋果我來分。不過,現實的環境並非完全如此,業務與採購立場是衝突的,雙方的談判目標並不一致,人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。
本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，?企業創新績效。
本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師精心研發.採取解決問題式的全新教學技巧,將帶給你全新的上課感受,竭誠歡迎您的參與！ | | 課程大綱： | 一.談判失利的要因與分析
二.業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖）
三.業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四.業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五.業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
六.試探對方底價的4大策略與演練
七.如何改變對方底價的策略
八.業務與採購議價談判的5大策略與演練
九.議價讓步的技巧與策略與演練
十.業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練
十一.業務與採購談判破局時如何重返談判桌
十二.兩軍對壘:小組談判演練與觀摩
十三.結論與Q＆A |
 
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