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- 課程詳細資料
| 採購價格分析與談判實務 |  |
| 班號： | MC0584130702 | | 活動代號： | TB6746 | | 課程名稱： | 採購價格分析與談判實務 | | 上課時段： | 2024/7/2 ~ 2024/7/2 ( 二 09:30~16:30) | | 課程時數： | 6 小時 | | 課程收費： | 3500 元 | | 連絡電話： | 0423505038 分機：01253 負責人：卓麗君 | | 課程介紹： | “議價談判”是採購人員最為重要的專業功能領域，由於現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係，議價所謂的”價”，也從單純的”價格”擴展到更廣泛的交易層面。採購人員應該懂得如何掌握價格與成本的合理性，以及如何展開與供應商的談判，然而，其結果往往受到供應市場結構與供應商關係的影響。採購人員必須建立正確的總成本觀，在基於雙方長期合作機制的基礎上，達到使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果。
※線上課程，課前請確認下列內容:
1.請務必確認設備是否符合需求
●筆電/手機/平板+耳麥or電腦+耳麥+網路攝影機(上課中請全程開啟鏡頭,以利講師互動)
●視訊軟體MS Teams頻寬40Mbps
2.若未曾使用過MS Teams者，本中心提供課前上線測試協助
3.講義課前提供，發票、證書掛號郵寄，課程進行1小時後，不接受退費要求.
※請尊重智慧財產權，線上課程進行時，嚴禁翻拍或錄影，如有違法者將採法律途徑. | | 課程大綱： | 一、採購價格與成本分析
1.「成本分析」與「價格分析」的差異
2.成本類別
3.價格組成要素
二、採購成本評估的工具
1.損益平衡分析學習曲線
2.生命週期成本法
3.整體擁有成本TCO��
三、供應商報價成本的結構
1.如何取得供應商「成本結構分析」
2.計算材料與加工成本
3.如何看待供應商的利潤
4.成本結構分析實例
四、供應商的定價策略
1.供應商定價方式
2.適用比價的條件
3.國際採購成本分析
五、議價談判之技巧運用
1.採購議價談判的時機與主要目標
2.主導談判之關鍵因素
3.議價談判的哲學��
六、議價談判的策略與戰術
1.採購策略矩陣之談判型態分析
2.談判的計畫步驟
3.採購競標與獨家供應商談判
七、建立雙贏的談判理念
1.建立供應商的夥伴關係
2.採購談判議價成功關鍵
3.成功談判的十項基本法則��
八、實務案例與溝通 |
 
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