課程分類
全部課程
經營管理課程
商業管理課程
職場資訊技術
智慧製造技術
職業安全衛生
消防安全保安
營建工程管理
其他服務
繳費方式說明
退費注意事項
|
- 課程詳細資料
商務談判策略與見招拆招 | |
班號: | MA2164130911 | 活動代號: | TB3970 | 課程名稱: | 商務談判策略與見招拆招 | 上課時段: | 2024/9/11 ~ 2024/9/11 ( 三 09:30~16:30) | 課程時數: | 6 小時 | 課程收費: | 3500 元 | 連絡電話: | 0423505038 分機:02557 負責人:徐韡倩 | 課程介紹: | 誰能主導談判的議題,誰就是談判贏家!在談判桌上,議題的主導者往往是成功的關鍵,運用談判策略思維,將談判的技巧融入工作中。 | 課程大綱: | 第一單元 談判高手應具備的條件
第一講 談判高手的任務
第二講 談判高手應具備的三識
第二單元 談判概論-談判籌碼學
第一講 談判的本質
第二講 談判是給與取的過程
第三講 現代的談判風格
第四講 談判的核心技術-創造籌碼
第三單元 談判機智與折衝口才
第一講 非線性思考-機智反應與巧辯能力
第二講 主導議題發展、善於下定義強化立場
第四單元 國際談判理論與實務應用
第一講 增值談判 (ADDED VALUE) -把餅做大
第二講 爭取更多(GET MORE)-正反合
第三講 雙贏談判(WIN-WIN)
第四講 博奕賽局 (GAME THEORY)
第五講 創造籌碼-情報、時間、權勢
第六講 川普談判
第五單元 見招拆招-談判應變與締結
第一講 談判流程-開局、展局、變局、結局
第二講 見招拆招技巧 (個案)
一.化單一問題為複合問題(談判議題整合法)
二.圍魏救趙
三.鋸箭法
四.補鍋法
五.BLIND SIDE
六.識破對方伎倆
七.製造僵局、破解僵局
八.造成既成事實… |
|