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- 課程詳細資料
| 麥肯錫×華頓_商務談判的心理學與修煉 |  |
| 班號： | MA2160131206 | | 活動代號： | TB4400 | | 課程名稱： | 麥肯錫×華頓_商務談判的心理學與修煉 | | 上課時段： | 2024/12/6 ~ 2024/12/6 ( 五 09:30~16:30) | | 課程時數： | 6 小時 | | 課程收費： | 3500 元 | | 連絡電話： | 0423505038 分機：02557 負責人：徐韡倩 | | 課程介紹： | 商務談判，活用在企業間的往來談判、客戶與供應商的交易、公司內部的協商。是您工作專業以外的第二專業技能。 | | 課程大綱： | ▇ 課程內容：
一、商業談判交涉高手的修煉心法
1_三個度_高度寬度深度
2_框架效應_自我的干擾
3_零和賽局與非零和賽局
4_識局勢、識人、識已
二、商業談判的四個沙盤推演
1_目標與談判策略
2_看穿對方的心思_CBR分析
3_談判籌碼學
4_底線與BATNA
三、誤踩交涉談判的盲區_眼盲與心盲
四、談判策略_「基爾曼」策略矩陣的變化
1_讓步談判策略
2_雙贏談判策略
3_折衷談判策略
4_迴避談判策略
5_競爭談判策略
五、對抗自我的心理陷阱
六、化解衝突協議成功
1_異議
2_威脅
3_僵局如何解開？
七、商務談判實際案例解析 |
 
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