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- 課程詳細資料

赤字訂單-黑字出貨的報價技巧
班號:MC0523101105
活動代號:T96139
課程名稱:赤字訂單-黑字出貨的報價技巧
上課時段:2021/11/5 ~ 2021/11/5 ( 五 09:30~16:30)
課程時數:6 小時
課程收費:3500 元
連絡電話:0423505038 分機:01253 負責人:卓麗君
課程介紹:

近來國際局勢變化快速,各國經濟成長普遍減緩,台灣經濟環境亦連帶受到波及。海集團前副總裁兼事業群程總經理曾發表〈赤字接單,黑字出貨〉一文,論述如何以不賺錢的價格去接訂單,但最後在出貨的時候卻是賺錢的。要想達到這個境界,首先要把損益、成本、費用、利潤三者相互關係徹底搞清楚。
成本持續上升,收款期限拉長,付款期限縮短,產品售價無法完全反映成本上升的速度,大幅侵蝕公司既有利潤;此時,企業分析每張訂單損益時,出現部份訂單發生虧損狀態,據調查企業多半做了錯誤的訂價決策所致,本課程綜合市場、產品、成本等多元要素,運用管理會計手法,算出邊際貢獻與損益兩平點(BEP),並進一步提供開源(4P)節流(TCD)的策略與方法,使出貨時訂單轉虧為盈。全課採實例解說,希望企業主都能在最短期間內找到解決問題的方向,提升績效,進而防範危機於未然。

課程大綱:

一、經濟環境與產品損益分析
1.2021財經局勢演變
2.競爭力分析
3.沒有淨利的訂單是否要接
二、成本與利潤、數量關係
三、成本的內涵與範圍
四、固定成本與變動成本
五、邊際貢獻與損益兩平點的計算.損益兩平點的產能
六、損益兩點的運用
七、主要產品訂價方法
1.成本加成法
2.邊際貢獻訂價法
3.最低訂價與最高訂價
八、運用BEP作營運決策
1無邊際貢獻產品可否實施降價或衝量
2.最低營業目標
九、邊際虧損如何轉虧為盈?
1.改善產品組合結構調整平均售價
2.降低變動成本
3.提高銷量與提高售價
4.薄利多銷
十、BY產品別與客戶別邊際貢獻分析
十一、固定成本與邊際貢獻的四個組合象限
十二、訂單損益更新計算
十三、設計電腦程式產生自動報價機制
1.報價作業核決流程與報價單Form
2.電腦自動報價系統設計與資料抓取
十四、案例演練(10→9.5)

   




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